February 25, 2008 25. Februar 2008

7 Ways to Leverage Your Real Estate Earnings (Part 2) 7 Wege zum Nutzen Sie Ihre Immobilien Ergebnis (Teil 2)

5. 5. Understand communications technology and use it Kommunikations-Technologie verstehen und verwenden Sie es

High speed internet, laptops, cell phones, PDA’s, text messaging and call capture systems (800#’s). High-Speed-Internet, Laptops, Handys, PDA's, Text-Messaging-und Call-Capture-Systeme (800 # 's). The best system that we have found is Adtrakker ( www.adhotline.net/58419 ). Das beste System, das wir gefunden haben, ist Adtrakker (www.adhotline.net/58419). Modern technology at its finest. Moderne Technik vom Feinsten. And perfect devices you can use to leverage your time and income. Und perfekte Geräte, die Sie verwenden können, um Ihre Zeit und Einkommen. For example, we use call capture systems to: Zum Beispiel verwenden wir rufen Capture-Systeme zu:

· Generate leads for both buyers and sellers Erzeugen Sie führt sowohl für Käufer und Verkäufer

· Answer all calls from these lead sources Beantworten Sie alle Anrufe aus diesen Quellen führen

· Deliver an educational and benefit laden message to all callers Abgabe einer Bildungs-und Nutzen-beladenen Nachricht an alle Anrufer

· Soft qualifies all callers Soft qualifiziert alle Anrufer

· Answers the same questions asked by most callers Clever die gleichen Fragen von den meisten Anrufer

· Guides callers into the next step in the marketing sequence Guides Anrufer in den nächsten Schritt in die Marketing-Sequenz

· Requests and records callers name, address and phone number Anfragen und Aufzeichnungen Anrufer Namen, Anschrift und Telefonnummer

· Requests caller to make a direct call into the office Anrufer ersucht, einen direkten Anruf ins Büro

· Send Fax Back brochures of a property of special report to a potential client Senden von Faxen Zurück Broschüren über eine Eigenschaft des Sonderberichts zu einem potenziellen Kunden

We also use call capture systems to: Außerdem nutzen wir rufen Capture-Systeme zu:

· Provide an audio brochure of our listing inventory Geben Sie eine Audio-Broschüre über unsere Liste Inventar

· Provide a "seller’s update" service eliminating the need for personal calls Geben Sie eine "Verkäufer-Update"-Service so dass die Notwendigkeit einer persönlichen Anrufe

· Provide a "FSBO Helpline" which educates and helps generate leads Geben Sie eine "FSBO Helpline" die erzieht und hilft generieren führt

We use modems and faxes to request lender information, property specs, and referrals. Wir verwenden Modems und Faxe zu beantragen Kreditgeber Informationen, Eigentum Angaben und Empfehlungen. We use cell phones to make calls, check email and utilize text messages while on the road. Wir benutzen Handys zu telefonieren, überprüfen Sie E-Mails und SMS-Nachrichten nutzen, während auf der Straße. We use cell phones as "announcement" devices letting us know when our internet site has received a response, when an ad has been called upon, and when a potential buyer has called on a property ad. Wir benutzen Handys als "Ankündigung" Geräte lassen Sie uns wissen, wenn unsere Internet-Seite erhalten hat, eine Antwort, wenn eine Anzeige wurde aufgerufen, und wenn ein potenzieller Käufer hat über eine bestimmte Immobilie Anzeige.

Use modern communications technology to leverage your time and efforts. Einsatz moderner Kommunikations-Technologie, um Ihre Zeit und Anstrengungen. Take a look at what’s available and think about how you could best use it. Werfen Sie einen Blick auf die verfügbaren Dienste und darüber nachdenken, wie man am besten nutzen. And, I promise you, you’ll be amazed and what you can get done… easier, faster, and with less headache and hassle. Und ich verspreche Ihnen, Sie werden staunen, und was können Sie tun… einfacher, schneller und mit weniger Kopfschmerzen und Hektik.

6. 6. Develop a local top-producer network Entwicklung einer lokalen Top-Hersteller Netzwerk

One agent I know absolutely refuses to work with sellers. Ein Agent Ich weiß absolut weigert, mit Anbietern. Another absolutely refuses to work with buyers. Ein weiterer absolut weigert sich Arbeit mit den Käufern. I’ve asked both what they do with their "unwanted" leads and referrals. Ich habe gefragt, sowohl was sie tun mit ihrem "unerwünschten" führt und Verweise. Their answers: "Nothing." Oh, gee… that’sa brilliant, money-making answer! Ihre Antwort: "Nichts." Oh, gee… das ist brillant, Geld zu beantworten! One thing’s for sure… it’s your ticket to leveraging your time, money and income potential. Eines ist sicher… es ist Ihr Ticket für die Hebelwirkung für Ihre Zeit, Geld und Einkommen Potenzial. For example, one small-town California agent I know uses her top-producer network to generate over $500,000 a year in extra commissions by simply referring all her soon to be expired listings out to her competition. Zum Beispiel, eine kleine Gemeinde von Kalifornien-agent Ich weiß, nutzt ihre Top-Hersteller Netzwerk zu generieren, über $ 500000 pro Jahr an zusätzlichen Provisionen durch einfachen Verweis all ihren bald abgelaufen Angebote hin zu ihrem Wettbewerb. By giving them permission to solicit these soon to be expireds… chances are very good they will be relisted and sold. Indem ihnen die Erlaubnis zu erbitten diese bald expireds…, stehen die Chancen sehr gut sie wird wiedereingestellt und verkauft. When they are, she gets a paid 25-30% referral fee. Wann sind sie, sie bekommt eine bezahlte 25-30% Befassung Gebühr. Money she would not have seen otherwise! Geld, das sie nicht gesehen haben sonst! In return, she too takes listings which were referred to her, earning 70-75% of her normal commission which she gets with very little (if any) competition! Im Gegenzug nimmt sie auch die Angebote waren nach ihr, verdienen 70-75% ihrer normalen Provision erhält, die sie mit sehr wenig (wenn vorhanden) Wettbewerb!

Set up a fax-back system, or internet system to gain valuable feedback concerning your listings. Richten Sie ein Fax-System zurück, oder Internet-System zu gewinnen wertvolle Rückmeldung über Ihre Angebote.

Set up new "listing announcement" system. Einrichten des neuen "Kotierungsinserat"-System. Either fax or email or have delivered all of your new listings to your top producer network. Entweder per Fax oder E-Mail oder geliefert haben alle die neuen Angebote zu Ihren Top-Hersteller Netzwerk. Have them do likewise. Haben sie ein Gleiches tun.

Expand your network globally. Erweitern Sie Ihr Netzwerk weltweit. Get yourself listed on numerous "referral" programs. Develop a network of "non-competitive" professionals and meet with them once a week or so for the sole-purpose of lead generation. Holen Sie sich auf zahlreiche "Überweisung"-Programme. Aufbau eines Netzwerkes von "Nicht-Wettbewerb" Profis treffen und mit ihnen einmal pro Woche oder so zum alleinigen Zweck der Lead Generation. You get leads for moving companies and you give them away. Sie erhalten führt zu bewegen und geben Sie sie weg. They get leads for your services and they give them to you. Sie bekommen führt für Ihre Dienste an, und sie geben sie Ihnen. What a deal! Was für ein Deal!

7. 7. Think systems Think-Systeme

"Go to work ON your business rather than IN it, "Gehen Sie zur Arbeit auf den Erfolg Ihres Unternehmens, anstatt in den Bereichen IT,

and ask yourself the following questions: und bitten Sie die folgenden Fragen:

1. How can I get my business to work, but without me? 1. Wie kann ich meine Firma zu arbeiten, aber ohne mich?

2. How can I get my people to work, but without my constant interference? 2. Wie bekomme ich mein Volk zu arbeiten, aber ohne meine ständige Einmischung?

3. How can I systematize my business in such a way that it could be replicated 5,000 times, so the 5,000th unit would run as smoothly as the first? 3. Wie kann ich mein Unternehmen systematisieren in einer solchen Art und Weise, wie könnte es 5000 mal repliziert, so dass die 5000. Einheit würde so reibungslos wie das erste?

4. How can I own the business, and still be free of it? 4. Wie kann ich das eigene Geschäft, und dennoch frei davon?

5. How can I spend my time doing the work I love to do, rather than the work I have to do?" 5. Wie kann ich meine Zeit verbringen die Arbeit tun, ich liebe zu tun, anstatt die Arbeit habe ich zu tun? "

— Michael E. Gerber in his book, The E Myth. -- Michael E. Gerber in seinem Buch The e Mythos.

Real Estate. Real Estate. It’s the career you love to hate. Es ist die Karriere you love to hate.

You love the money and freedom real estate represents. Sie lieben das Geld und Freiheit Immobilien repräsentiert. But you know what? Aber wissen Sie was?

Statistically Statistically you are doomed to fail. Statistisch gesehen Statistisch Sie sind zum Scheitern verurteilt. And you know it. Und Sie wissen es.

That’s why you have a love/hate relationship with the industry. Das ist der Grund, warum haben Sie eine Liebe / Hass-Beziehung mit der Industrie. You love the opportunity real estate represents, but you hate the thought of potential failure. Sie lieben die Möglichkeit Immobilien repräsentiert, aber Sie hassen den Gedanken der möglichen Misserfolg. The thought that it might all come to an end someday; the phone will stop ringing; your calls will stop being received; the market will take a nose dive right into the toilet… Der Gedanke, es könnte alles zu Ende irgendwann; das Telefon nicht mehr klingelt; Ihre Anrufe nicht mehr empfangen; der Markt wird eine Nase Tauchgang rechts in die Toilette…

When you chose real estate as your means to financial success… you set the stage for a play wherein there are only two roles—Heel or Hero. Wenn Sie sich für Immobilien als Mittel zur finanziellen Erfolg… Sie setzen die Bühne für ein Theaterstück oder gibt es nur zwei Rollen-Heel oder Hero.

The attrition rate in the real estate industry is even worse !Statistics tell us that if 60 individuals apply to take a prelicensing course, only 50 will complete the course. Die Ausfallrate in der Immobilienbranche ist sogar noch schlimmer! Statistiken sagen uns, dass, wenn 60 Personen für eine prelicensing natürlich nur 50 dauert der Kurs. 32 will pass the exam on their first attempt. 32 wird die Prüfung auf ihren ersten Versuch. 25 will sign up with a local broker. 25 melden sich mit einem lokalen Broker.

Of the 25 who enter the business, most will earn less than $24,000 a year. Von den 25, in der Geschäftswelt, die meisten verdienen weniger als 24000 Dollar pro Jahr. One will make over $75,000 their first year. Man wird über $ 75.000 ihrem ersten Jahr.

Five years from licensure, only 2 or 3 will still be in the business. Fünf Jahre nach Lizenzierung, nur 2 oder 3 wird noch im Geschäft. Now, let’s see. Nun lassen Sie uns sehen. By my count, that’s 57 "heels" for every 3 "heroes." Durch meine count, that's 57 "Fersen" für alle 3 "Helden".

Now I don’t quote the stats to discourage you, but rather to introduce a key distinction you must make if you ever hope to make it big in this business… Jetzt bin ich nicht zitieren die Statistik, um Sie, sondern die Einführung einer zentralen Unterscheidung müssen Sie, wenn Sie jemals zu hoffen, dass es groß in dieses Geschäft…

You need to create and maintain the mind set you are in business . Sie müssen zur Schaffung und Aufrechterhaltung der Mind Set Sie sind im Geschäft.

Successful real estate professionals are not hobbyists. Erfolgreiche Immobilien-Profis sind nicht Hobbyisten. They have not embraced a career, or a part-time venture. Sie haben nicht bekennt sich zu einer Karriere, oder eine Teilzeit-Venture. They have decided to go into business, and they engineer their day-to-day activities in such a way as to work ON their businesses versus IN their businesses. Sie haben beschlossen, gehen in die Wirtschaft, und sie Ingenieur ihre täglichen Aktivitäten in einer solchen Art und Weise, wie die Arbeit an ihrem Unternehmen gegenüber in ihrem Unternehmen. And that is the key to their success. Und das ist der Schlüssel zu ihrem Erfolg.

Most agents and brokers (remember… most will fail or, at best, produce mediocre results year after year after year) arise every morning in search of the "deal". Die meisten Agenten und Makler (erinnern wir uns an… die meisten werden nicht oder bestenfalls mittelmäßige Ergebnisse produzieren Jahr für Jahr für Jahr) ergeben sich jeden Morgen auf der Suche nach dem "Deal". They spend their time seeking out new prospects, do their best to secure that business, finalize the sale… and go on to the next sale, the next deal. Sie verbringen ihre Zeit der Suche nach neuen Perspektiven, tun ihr Bestes, um sicherzustellen, dass Unternehmen, den Verkauf abschließen… und gehen Sie zum nächsten Verkauf, den nächsten Deal. In other words, they spend the majority of their time working in their businesses! Mit anderen Worten, sie verbringen den Großteil ihrer Zeit arbeiten in ihrem Unternehmen!

They do all the prospecting. Sie haben alle das Aufsuchen. They place their own ads. Sie stellen ihre eigenen Anzeigen. Conduct their own open houses, complete their own paperwork, receive all calls, do all their own qualifying, interviewing, driving, showing, picture taking, sign placements, mls postings, mailings, and escrow closings. Führen ihre eigenen offenen Tür, ihre eigenen Papiere erhalten, alle Anrufe, alle ihre eigenen qualifizierten, Interviews, Lenk, ausgesucht, Bild nehmen, melden Praktika, MLS Postings, Mailings, und Escrow-Schließungen. They do it all. Sie tun es alle. And they’re good at it. Und sie sind gut. They’ve mastered in the fundamentals, the nuts and bolts of the business… and, most will fail. Sie haben in beherrschen die Grundlagen, die Muttern und Schrauben des Unternehmens… und die meisten scheitern. Miserably. Kläglich.

The successful real estate professional, on the other hand, wakes up in the morning and goes about the business of creating a business . Die erfolgreiche Immobilien-Fachmann, auf der anderen Seite wieder aufwacht am Morgen und geht über die Tätigkeit der Schaffung eines Unternehmens. A big business. Ein großes Geschäft. The "deal" is just one element of many—and not necessarily the most important. Der "Deal" ist nur ein Element von vielen-und nicht unbedingt der wichtigste.

The goal isn’t to secure a new deal… the goal is to create an enterprise, an equity-based business that can 1) run profitably independent of your efforts, 2) provide the means of an early retirement if that is what you want—a perpetual money machine, or 3) a salable business. Das Ziel besteht nicht darin, einen neuen Deal… das Ziel ist die Schaffung eines Unternehmens, einer Eigenkapital-basierten Unternehmen, können 1) profitabel laufen unabhängig von Ihren Bemühungen, 2) die Mittel für eine Vorruhestandsregelung, wenn es das ist, was Sie wollen - Ein immerwährender Geldmaschine, oder 3) ein salable Geschäft.

The successful real estate professional may work in their business when necessary, but their primary emphasis is working on their businesses—on the creation of viable, hugely profitable enterprise. Die erfolgreiche Immobilien-Profi kann auch in ihr Geschäft, wenn notwendig, aber ihre eigentliche Schwerpunkt arbeitet an-deren Unternehmen bei der Schaffung tragfähiger, sehr profitables Unternehmen.

Key Distinction: Your business in not your life. Wichtigste Unterscheidung: Ihr Unternehmen nicht in Ihr Leben.

Your real estate career, your business , if you want it to succeed in a huge way… at its best, should be viewed as distinctly apart from you. Ihre Immobilien-Karriere, Ihr Geschäft, wenn Sie wollen, dass es gelingt, in einer riesigen Weg… at its best, sollte als deutlich voneinander ab. Your business and your life are two totally separate things. Ihr Unternehmen und Ihre Leben sind zwei völlig getrennte Dinge.

You, as an individual, will live and die according to how well you maintain your health, avoid accidents and disease. Sie, als Individuum, wird leben und sterben, je nachdem, wie gut pflegen Sie Ihre Gesundheit, Vermeidung von Unfällen und Krankheiten. Your lifestyle will be determined by how much income you generate and how much free time you have available to enjoy the benefits of your income. Ihr Lebensstil wird dadurch bestimmt, wie viel Einkommen, das Sie erzeugen und wie viel freie Zeit zur Verfügung haben Sie genießen die Vorteile Ihres Einkommens.

Your business will live and die according to how well it performs its one and only function: to find, satisfy, and keep customers. Ihr Unternehmen wird leben und sterben lassen, wie gut sie seine einzige Funktion: zu finden, erfüllen, und ihre Kunden. Your life is not our business. Ihr Leben ist nicht unser Geschäft. You do not live to serve your business; your business lives to serve your life. Sie leben nicht, um Ihr Unternehmen, Ihr Geschäft Leben zu dienen Ihrem Leben. You have to make this key distinction, this "separation" if you ever hope to propel your business beyond your capabilities. Sie haben zu diesem Schlüssel Unterscheidung, diese "Trennung", wenn Sie sich schon einmal Hoffnung zum Antrieb von Ihrem Unternehmen darüber hinaus Ihre Fähigkeiten.

So, just how do you go about working ON your business versus working IN your business? Also, wie wollen Sie gehen zur Arbeit auf den Erfolg Ihres Unternehmens im Vergleich zu Arbeiten in Ihrem Geschäft? How are you going to create systems… the ultimate in leverage? Wie wollen Sie schaffen Systeme… die ultimative Hebelwirkung?

Imagine you are given the assignment to create a hugely profitable real estate franchise . Stellen Sie vor sich, da die Zuordnung zu einem äußerst profitablen Immobilien-Franchise. A turn-key operation. Ein Turn-Key-Betrieb. In other words, your task is to create a business that not only works, but is also 100% duplicable by anybody. Mit anderen Worten: Ihre Aufgabe ist die Schaffung eines Unternehmens, dass nicht nur Werke, sondern auch 100% duplicable von jedermann. An "out-of-the box" salable business. Ein "Out-of-the-box"-salable Geschäft. Plug it in and it works. Einstecken und es funktioniert.

Not sometimes. Always. Without fail. Nicht manchmal. Immer. Ohne scheitern.

And remember… you won’t be there to run the show! Und nicht vergessen… Sie werden nicht da sein, um die Show! You won’t be there to do all the work! The business model you create must be 100% duplicable… without your interference in any way, shape, or form. Sie wird nicht da sein, alles zu tun, die Arbeit! Das Geschäftsmodell schaffen Sie müssen 100% duplicable… ohne Ihre Einmischung in irgendeiner Weise, Form oder Form.

Here are some more "rules" you should need to follow as you create your winning, duplicable business: Hier sind ein paar mehr "Regeln" sollten Sie müssen folgen, wie Sie Ihre Gewinnchancen, duplicable Geschäft:

1. Your business model will provide consistent value to everyone directly or indirectly touched by it, its products and/or services. Ihr Geschäftsmodell wird konsequent Wert für alle direkt oder indirekt von ihr berührt, seinen Produkten und / oder Dienstleistungen. Your goal is not to provide outstanding service but, rather, ASTOUNDING service. Ihr Ziel besteht nicht darin, einen hervorragenden Service bieten, sondern erstaunliche Service.

2. Your business will operate efficiently and effectively by people with the lowest level of skill and monetary requirements. Ihr Unternehmen wird effizienter arbeiten, die Menschen mit dem niedrigsten Niveau der Qualifikations-und Währungspolitik. Your $12-an-hour office manager should not be employed in a $6-an-hour telemarketing job. Ihr $ ein 12-Stunden-Büro-Manager sollte nicht beschäftigt werden in einer $ 6-an-Hour Telemarketing Job. Likewise, if your $6-an-hour telemarketing personnel is capable of reproducing a press release, stuffing a few envelopes and mailing… why on earth would you even consider hiring super expensive PR agency to do the same thing? Ebenso, wenn Ihr $ 6-an-Hour Telemarketing Personal in der Lage ist, Reproduktion einer Pressemitteilung, Füllung ein paar Umschläge und Mailing-…, warum auf der Erde würden Sie sogar erwägen Einstellung super teuren PR-Agentur, das Gleiche zu tun?

3. Your business will be organized to the hilt. Ihr Unternehmen wird organisiert, um den Griff. Sloppy habits make for a sloppily run business. Sloppy Gewohnheiten machen für eine sloppily geführte Unternehmen. There is not order to be found within the chaos as far as your duplicable business is concerned. Es ist nicht damit zu finden in dem Chaos so weit wie Ihre duplicable Geschäft betroffen ist.

4. Every job, duty, and operating procedure will be formally documented in an Operations Manual. Jeder Job, Pflicht, und Betrieb von Verfahren wird offiziell dokumentiert in einem Operations Manual. Remember your primary goal is to create a duplicable, "out-of-the-box" business. Everything must be organized, systemized, and documented so anyone who can read and follow simple instructions and do what you’ve determined needs to be done. Denken Sie daran, Ihre primäre Ziel ist die Schaffung eines duplicable, "out-of-the-box"-Geschäft. Alles muss organisiert, mit System, und dokumentiert, so dass jeder lesen kann und einfachen Anweisungen folgen und tun, was Sie haben festgestellt, getan werden muss, .

5. Your successful business will provide consistent, predicable results. Ihr erfolgreiches Geschäft wird konsequent, predicable Ergebnisse. Not sometimes. Nicht manchmal. Not just when the market is good. Always. No excuses. Nicht nur, wenn der Markt ist gut. Immer. No Excuses.

Leverage yourself. Nutzen Sie. Think systems. Think-Systeme. Think how you can "sell in bunches." Denken Sie, wie Sie "Sell in Trauben."

Happy selling! Happy Selling!

Brandon Patrick Brandon Patrick

Dean of Students Dekan der Studenten

Real Estate Toolbox University Immobilien-Toolbox Universität

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